Обзор лучших промо-акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду

Каждый год перед новогодними праздниками начинается грандиозный сезон распродаж и необычных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, воспользоваться располагающим настроением к покупкам.

Даже компании, товар которых не совсем относится к новогодним торжествам, начинают бороться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.

Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные продажи в период новогодних праздников, мы подготовили обзор интересных, креативных, новых и действительно работающих промо-акций для достижения высоких результатов продаж в последние месяцы нового года.

Не пропустите лучшие рекомендации и проведите приготовление к новогодним праздникам с пользой для вашего бизнеса!

Почему возникает потребительский ажиотаж?

Ни для кого не секрет, что потребители в преддверии наступающих праздников увеличивают свою покупательскую активность. И действительно, для такого ажиотажа хватает причин:

• потребитель стремится обновить свой гардероб и окружающую обстановку
• потребитель хочет наконец-то порадовать себя: «Праздник ведь!»
• потребитель задумывается о подарках своим близким и знакомым
• потребитель как никогда готов рассмотреть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем необходимо укрепить отношения
• % совершения импульсных покупок во время праздников возрастает: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется выгодным и интересным
• и наконец, потребитель как никогда открыт новому и готов совершать перемены в соей жизни, в привычных моделях поведения и в выборе товаров: «Ведь Новый год — это хороший старт для перемен!»

Производители в конце года также имеют множество причин для создания безмерного количества грандиозных предложений для конечного покупателя:

• в конце года всегда существует дикая необходимость выполнения годового плана продаж и желания избавиться от избыточных товарных остатков
• каждый производитель старается оторвать максимально большой кусок от бюджета потребителя перед новогодними праздниками, ведь всем известно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет длительный посленовогодний спад спроса практически на все товары и услуги, вызванный отсутствием денежных средств у потребителей

Мини тест-проверка

Как понять, что товар вашей компании может хорошо вписаться с новогодние акционные программы? Простая методика из 5 вопросов поможет вам в этом:

• Проводят ли ваши конкуренты новогодние акции? Проводили ли в прошлом? Если нет, то возможно, на это есть причины?
• Можете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
• Может ли ваш товар улучшить качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
• Может ли ваш товар ощутимо улучшить качество жизни потребителя?
• Является ли товар компании желанным, но недоступным для потребителя? (по ряду причин: стоимость, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т.д)

Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью можете приступать к разработке механики новогодних специальных предложений.

С чего начать подготовку к промо-акциям?

Теперь, когда вы точно убедились в том, что промо-акции необходимы вашему бизнесу, начнем подготовку. Первый шаг любого проекта — правильно определить цель и основную задачу, которую необходимо достичь в ходе проекта. Можно выделить следующую группу самых актуальных целей для промо-акции:

• снижение товарных остатков залежавшего и сезонного товара
• стимулирование пробной покупки новых и существующих продуктов
• стимулирование повторной покупки
• увеличение выручки с одной покупки или рост объема покупки
• рост знания и лояльности к товару

Какая подходит именно вам?

Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Маркетинговые акции: как правильно выбрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.

Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов

Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций помогут использовать правильный настрой потребителя с максимальной пользой для прибыли компании.

В поиске креативных идей для акций рекомендуем посмотреть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»

Переходим к настоящим идеям и готовым решениям.

5 идей для повышения знания и лояльности

• Подарите подарок. Новый Год — это хороший повод поблагодарить своих лояльных покупателей, и проще всего это сделать с помощью новогоднего подарка. И обязательно дарите то, что для потребителя обладает высокой ценностью, маленькие незначительные подарки будут восприняты как простое следование этикету.
• В честь Нового Года проведите открытый праздник (особенно эффективно для детских товаров) или грандиозное событие. Подарите своим потребителям радость и новые впечатления, и они не только расскажут о вас друзьям, но и проявят лояльность в будущем.
• Станьте частью Нового года. Посмотрите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, появиться в нужном месте, став частью праздника
• Станьте ближе к новогодней тематике, обновите упаковку товара в честь праздника, выпустите специальный продукт только на время новогодних мероприятий
• Впишитесь в праздник с помощью рекламы: сделайте свою рекламу новогодней или проведите конкурс с большими новогодними подарками

2 способа вызвать желание попробовать продукт

• Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв рассказать: зачем он нужен, что он делает, как его использовать и как он может улучшить жизнь покупателя
• Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить по-новому, пришло время что-нибудь улучшить и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, конечно, не забудьте прибавить к своему посланию небольшой стимул в виде скидки, бонуса или бесплатных привилегий.

3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя

Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на увеличение продаж с одного покупателя, определите:

• товары, которые покупатель всегда покупает вместе друг с другом (на комбинацию таких товаров скидки предоставлять не нужно, только потеряете в объеме продаж)
• основной товар, который является наиболее востребованным у потребителя или будет наиболее востребованным в период проведения BTL активности
• товары, которые дополняют основной товар, но потребитель покупает их у конкурентов
• товары, которые потребитель хочет, но не может себе позволить, либо считает их покупку нерациональной и лишней

Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих увеличение объема покупки на 1 потребителя:

Возрастающая скидка за объем покупки: купи несколько товаров и получи скидку на общую сумму покупки:

• скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
• скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
• цена 80 руб за 1 шт; 60 руб за 3 шт; 40 руб за 10 шт;

Подарок дополнительного товара или хорошая скидка на дополнительный товар при покупке основного продукта на необходимую сумму: купи зимней детской одежды на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;

Подарок уникального брендированного товара (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного товара на определенную сумму:

Лучшая идея для снижения товарных остатков

Существует лучший вариант эффективного избавления от товарных остатков: максимальная скидка для того, чтобы в короткий срок избавиться от товара и вернуть в оборот деньги, вложенные в его производство. Вариант коммуникации максимальной скидки может быть разным:

• Просто значимое снижение цены на продукт
• Использование товарных остатков в качестве подарков за покупку востребованных товаров
• Создание набора, примотки или спайки ходового товара с залежавшимся
• Демонстрация нового применения продукта + скидка

И напоследок самый полезный совет: не забывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки интересным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем интереснее предложение, тем меньше срок

О других интересных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.