КАТЕГОРИИ
Видео-лекция по Трауту «Позиционирование: битва за узнаваемость»
В каждой профессии есть такие книги, которые стоит прочитать каждому. Книга от авторов Джек Траут и Эл Райс «Позиционирование: битва за узнаваемость» — одна из таких. Мы подготовили видео-обзор основных идей данного издания и дополнили его авторскими комментариями, чтобы вам было намного проще систематизировать полученную информацию.
Книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» очень емко и правильно рассказывает о том, как стоит разрабатывать позиционирования продукта. Прочитав книгу, понимаешь, что в теории создания концепции позиционирования бренда нет ничего сложного: очень простые идеи и выверенные работы. Сложность заключается в другом — в понимании рынка и потребителях.
Делимся нашими выводами по книге.
Перед тем, как разрабатывать стратегию позиционирования, внимательно изучите существующие представления покупателя о вашем товаре и о товарах-конкурентах.
Если покупатель уже сформировал мнение и отношение к категории товаров на рынке, имеет опыт использования различных брендов, имеет представление «когда и как пользоваться продуктом» и знает, каким должен быть «идеальный продукт» — в таких ситуациях ищите идеи позиционирования в сознании покупателей, отталкивайтесь от того, каким образом покупатель структурирует товары, а новые и сложные вещи объясняйте, используя существующий словарный запас и кругозор покупателя.
Если потребитель ни разу не пользовался товарной категорией, не имеет опыта использования вашего продукта и не знает, по каким критерием оценивать качество товара — тогда создавайте нужные вам образы и культуры использования продукта, отталкиваясь от очевидных фактов, в которых убежден покупатель.
Если ваша стратегия позиционирования сработала, не меняйте курс и последовательно следуйте успешной идее, сверяйте с ней все маркетинговый программы и акции. Репозиционирование стоит проводить лишь в случае изменения условия конкуренции на рынке или предпочтений целевой аудитории.
Прочитать данное издание вы можете в обновленном варианте, которое называется «Позиционирование: битва за умы».
